當(dāng)前位置： 
作為一位展會(huì)銷(xiāo)售人員，本來(lái)就應(yīng)該不斷地去主動(dòng)學(xué)習(xí)，對(duì)于自身的銷(xiāo)售工作更應(yīng)該不斷地進(jìn)行自檢、定位和銷(xiāo)售流程的再設(shè)計(jì)，因?yàn)槲覀兩磉叺沫h(huán)境正在不斷地發(fā)生變化。
在當(dāng)前的新冠肺炎疫情下，銷(xiāo)售人員如果各自都在家里辦公,彼此溝通可能會(huì)產(chǎn)生一些偏差，所以我們都要會(huì)用文字來(lái)表達(dá)，通過(guò)微信群或QQ群溝通的話，要把話通過(guò)文字講清楚、因果關(guān)系寫(xiě)完整，其他人都能第一時(shí)間看得明白，大家溝通就沒(méi)有問(wèn)題了。反之，溝通就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。
近幾年，我國(guó)大部分行業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益都不太好，包含中美貿(mào)易的談判，大家在招展招商過(guò)程中也應(yīng)該感覺(jué)到了。加上現(xiàn)在的新冠肺炎疫情，這些客觀原因的疊加會(huì)讓銷(xiāo)售人員產(chǎn)生壓力，所以我們才需要不斷地進(jìn)行自檢、定位和銷(xiāo)售流程的再設(shè)計(jì)和學(xué)習(xí)。
那么在疫病流行的當(dāng)下，很多公司都會(huì)選擇讓員工在家辦公，我在此建議大家可以趁著這段時(shí)間考慮一下：我們?nèi)绾巫屪约涸诩依镛k公也同樣能保持高效？
我記得李嘉誠(chéng)曾經(jīng)講過(guò)：無(wú)論你從事什么行業(yè)，如果要成為領(lǐng)袖，就要比你的同業(yè)多走一步。我在這里并不想講什么大道理，而只是想告訴大家現(xiàn)在是一個(gè)契機(jī)，一個(gè)機(jī)遇。
比如說(shuō)我們現(xiàn)在和客戶(hù)的電話溝通就可以打下基礎(chǔ)，疫情過(guò)后約見(jiàn)面拜訪。又比如說(shuō)，我們現(xiàn)在還可以適時(shí)地真誠(chéng)關(guān)心一下老展商，降低他們的一些顧慮，甚至可以發(fā)給他們一些預(yù)防新冠肺炎來(lái)自官方的正規(guī)方法。
所以，疫情過(guò)后我們的銷(xiāo)售額一定會(huì)迎來(lái)反彈，前提在于我們是否為此準(zhǔn)備好了，我們要照顧到每一個(gè)流程的細(xì)節(jié)，哪怕是非常細(xì)微的部分。
在此附上本人一天在家辦公的工作流程，供各位同仁參考并細(xì)化：
09：00-09：30 梳理客戶(hù)資料，按優(yōu)先級(jí)別準(zhǔn)備客戶(hù)資料；
09：30-11：30 打電話聯(lián)系客戶(hù)（至少20通有效電話以上）
11：30-12：00 整理客戶(hù)溝通反饋
12：00-13：30 休息
13：30-14：00 梳理客戶(hù)資料，按優(yōu)先級(jí)別準(zhǔn)備客戶(hù)資料；
14：00-17：00 打電話聯(lián)系客戶(hù)（至少30通有效電話以上）
17：00-18：00 整理溝通反饋，填寫(xiě)銷(xiāo)售日志，關(guān)心老展商 ，研究客戶(hù)資料，學(xué)習(xí)行業(yè)信息，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧。
最后，祝愿我們的國(guó)家：國(guó)泰民安！疫情就會(huì)過(guò)去，一切順利！
會(huì)展經(jīng)濟(jì)學(xué)
公眾號(hào)創(chuàng)建于2017年6月15日
是專(zhuān)注于會(huì)展銷(xiāo)售技巧與實(shí)踐的學(xué)習(xí)平臺(tái)，
旨在共同探討，學(xué)習(xí)并分享各類(lèi)會(huì)展銷(xiāo)售解決方案！
